Empreendedorismo
Como se tornar um empreendedor de sucesso
Ser seu próprio chefe, sonho de muitos que não se adequam ou se sentem chateados depois de um tempo do trabalho comum, indústria, serviços escritório, enfim, apressando-se para atingir seus objetivos – para muitas pessoas, o empreendedorismo é o objetivo final da carreira.
Mas, por mais impressionante que seja o funcionamento dos seus negócios, também é muito mas incrivelmente difícil de alcançar seu lançamento com sucesso
Quão díficil é? Bem cerca de 75% das startups falham. Startups fazem parte hoje do nosso cotidiano, pense em serviços como Uber, Ifood, Airbnb, negócios que começaram discretos hoje faturam muito.
Os empreendedores também são mais ansiosos do que as outras pessoas e sofrem mais estresse no dia-a-dia. Afinal, quando você é responsável pela linha de fundo, de um negócio, todo revés recai sobre você pessoalmente.
Eis a boa notícia: começar uma empresa pode ser uma das oportunidades mais recompensadoras, estimulantes e interessantes que você já teve. Se você está ciente dos riscos e ainda está determinado a ser um empreendedor, use as estratégias e os conselhos deste guia.
Primeiro passo o business plan ou seu plano de negócio.
Se você não sabe como fazer veja esse artigo do Sebrae
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
1 – Como iniciar um negócio sem dinheiro
2 – Identifique uma ideia de startup lucrativa
3 – Valide sua ideia de inicialização
4 – Encontre um co-fundador
5 – Obter financiamento para iniciar um negócio
6 – Incorpore seu negócio
Você não pode construir um negócio sem uma ideia. Aqui estão algumas técnicas criativas para pensar em um produto ou serviço.
Identifique uma ideia de startup rentável
1. Pergunte aos seus amigos o que os incomoda.
Os fundadores se inspiram em suas frustrações o tempo todo. Por exemplo, Travis Kalanick e Garret Camp começaram o Uber depois que tiveram problemas para pegar um táxi. Anotavam toda a jornada boa e ruim e sempre paravam para pensar em soluções.
Andrew Kortina e Iqram Magdon-Ismail fundaram a Venmo (adquirida pelo PayPal) depois que tiveram problemas para pagar um ao outro em cheque.
Com isso em mente, peça a seus amigos que acompanhem as coisas do dia-a-dia que os incomodam. Em seguida, analise as listas e procure problemas que você possa resolver.
2. Prepare-se para o futuro.
À medida que o mundo muda, as pessoas precisam de produtos diferentes. Por exemplo, a ascensão do Uber, do Lyft e de outros aplicativos de compartilhamento de viagens criou uma demanda por um aplicativo de terceiros que informa as tarifas mais baratas naquele exato momento.
Você quer ficar à frente da curva. Leia as previsões de tendências para sua indústria ou mercado, ou confira publicações de previsão de tendências universais, como a Trend Hunter e a Springwise. Então pergunte a si mesmo: “Se essas previsões se tornarem realidade, quais ferramentas serão necessárias?”
3. Pesquise muito online.
Verificar o que outras pessoas inventaram pode ser uma ótima maneira de colocar em prática o seu próprio processo de pensamento. Vá para o Product Hunt, uma curadoria constantemente atualizada dos mais novos aplicativos, sites e jogos, para inspiração digital. Enquanto isso, o Kickstarter é ótimo para produtos físicos.
Há também uma tonelada de sites de avaliação de produtos, como pode estimular sua criatividade. Tente Uncrate, Werd e Wirecutter.
4. Faça algo melhor (ou mais barato).
Você nem sempre precisa desenvolver algo novo. Se você puder oferecer um produto existente a um preço mais baixo, melhor qualidade ou, idealmente, ambos, terão muitos clientes. Melhor ainda, há claramente uma demanda existente.
Ao fazer isso no seu dia, faça uma lista de tudo que você usa. Em seguida, revise a lista para ver algo que você poderia melhorar.
5. Concentre-se em uma categoria crescente.
O especialista em licenciamento e estrategista de propriedade intelectual Stephen Key recomenda escolher uma categoria que o fascine, mas que não seja excessivamente competitiva.
“Evito indústrias que são notoriamente desafiadoras, como a indústria de brinquedos. Há tantas pessoas criando nesse espaço”, explica ele. “Você terá mais facilidade em licenciar suas ideias se se concentrar em categorias de produtos que estão crescendo, além de receptivas à inovação aberta.”
Depois de escolher uma categoria, Key diz que você deve estudar todos os produtos dessa categoria. Quais são os benefícios de cada produto e como eles variam? Qual é a sua estratégia de embalagem e marketing? O que dizem os revisores? Quais são as melhorias potenciais?
Depois de escolher um produto, considere questões como o que pode ser feito para melhorá-lo? Posso adicionar um novo recurso? Que tal um material diferente? Posso personalizá-lo de alguma forma?
6. Preencha uma demanda desassistida.
Você não precisa reinventar a roda se não houver rodas suficientes. Muitas pessoas começam empresas de sucesso depois de perceber uma lacuna no mercado. Por exemplo, talvez você saiba que há uma falta de terceirização de vendas de alta qualidade. Como você tem experiência em desenvolvimento de vendas e gerenciamento de contas em empresas de vendas em estágio inicial, você pode decidir oferecer esse serviço para startups de tecnologia.
Outras sugestões
Faça networking com outros empreendedores: Use o Meetup ou o Eventbrite para encontrar eventos na comunidade local de startups, até mesmo linkedin e grupos de negócios do facebook. Não só o networkinge com outros empreendedores o ajudará a construir relacionamentos valiosos, mas também lhe dará muitas idéias.
Pedidos de patente de pesquisa: Os pedidos de patentes são normalmente publicados 18 meses depois de serem arquivados. Embora não seja recomendável copiar qualquer invenção, navegar por esses documentos pode dar uma boa noção de para onde um determinado espaço está indo. Pesquisar por negócios ainda em desenvolvimento no site Product Hunt também é uma boa ideia.
Faça uma sessão de brainstorming: se você precisa ter sua criatividade fluindo, convide três a cinco pessoas de mentalidade empreendedora para uma sessão de brainstorming. Peça a todos que se preparem para discutir uma determinada categoria de produto ou pergunta, como “Qual é o seu tipo favorito de X e por quê?” ou “Você usa alguma coisa para realizar Y? Por que ou por que não?” As respostas podem levar a algumas ótimas ideias.
Valide sua ideia de negócio
Ótimo, você tem uma ideia. Mas não desista do seu trabalho ainda. Antes de você ir all-in, ou seja com foco total, você precisa saber que outras pessoas vão realmente querer o seu produto ou SE vão querer. (Não, seus amigos e familiares não contam.)
Aqui é onde a ideia de um produto viável mínimo, ou MVP, entra em jogo. Um MVP é a versão mais simples e básica de sua ferramenta ou serviço possível. É funcional o suficiente para satisfazer os primeiros clientes e ter uma ideia do que você deve melhorar.
Digamos que você queira criar um aplicativo que conecte alunos universitários a tutores virtuais. Você pode criar uma versão básica, convidar manualmente 150 tutores que encontrou on-line para participar e postar o link no aplicativo da página da universidade local no Facebook. Se você obtiver um número decente de inscrições, isso é um sinal de que você deve seguir em frente. Se você mal conseguir, você deve repensar a ideia ou começar de novo. Essas mudanças de direção pode ser chamada também como “pivotar”.
Fazer entrevistas com clientes em potencial é outra opção. Mostre-lhes uma demonstração de trabalho do seu produto, pergunte o que eles gostam e o que eles não gostam, quanto eles pagariam por isso, com que frequência eles usariam, e assim por diante.
Chris Bank, blogger da Envato, também recomenda “listar os problemas que você supõe que seu produto irá resolver e, em seguida, pedir opiniões e uma classificação de cada problema”.
Se você quiser testar o interesse do mercado antes de criar algo, crie uma página de destino que descreva seu produto ou serviço. Peça às pessoas que enviem seus endereços de e-mail em troca de acesso antecipado; uma assinatura, associação ou produto gratuitos; um desconto, atualizações de produtos ou outra oferta atraente. Em seguida, promova o vídeo em pesquisas sociais e pagas etc. e veja quantos visitantes são convertidos em inscrições.
Onde encontrar um co-fundador
Se você decidir que quer um co-fundador, o próximo passo é encontrar um. Olhe dentro de sua própria rede de contatos primeiro. Escolher alguém que você já conhece, ou a quem suas conexões podem garantir, é muito menos arriscado do que um estranho.
Esse conceito também funciona ao contrário: você também tem uma chance melhor de convencê-lo a participar se for uma conexão de primeiro ou segundo grau.
Mas se você acessou sua rede sem sucesso, existem alguns serviços de “co-fundador de correspondência” aos quais você pode recorrer.
co-fundadoresLab
Founder2be
FounderNation
Você também pode participar de eventos de empreendedorismo locais para conhecer potenciais parceiros e sócios.
Faça o conhecido bootstrap!
Bootstrap siginifica o amarrar de botas dos soldados das primeiras guerras, tem o sentido de manter-se de pé sozinho ou ser sustentável.
Você não precisa aceitar dinheiro de ninguém se não quiser. Algumas empresas nunca cobram nenhum financiamento – seus fundadores pagam os custos iniciais sozinhos e, quando a empresa se torna lucrativa, sua receita cobre todas as despesas.
Você pode também buscar investidores-anjo, pesquise a respeito. Camila Farani é uma das investidoras-anjo mais bem sucedidas no Brasil. Joga no google e informe-se a respeito.
//Essa opção permite que você (e seu co-fundador, se tiver um) mantenha uma porcentagem muito maior de sua empresa. Mas você pode crescer menos rapidamente sem grandes infusões de dinheiro. Se você decidir fazer o bootstrap, mantenha seu orçamento o mais enxuto possível para prolongar a vida útil da sua empresa.
//Como incorporar seu negócio
Em um determinado momento, você precisa decidir se deseja incorporar seus negócios. Como único proprietário, você e sua empresa são considerados a mesma entidade.
Depois de incorporar, sua empresa se separará de você. Do ponto de vista legal, pode comprar e vender propriedades, incorrer em impostos, processar e ser processado, estabelecer contratos e cometer crimes.
As vantagens de incorporar
Primeiro, e mais importante, uma corporação protege você de dívidas e obrigações de empresas. Os credores normalmente só podem buscar o pagamento dos ativos da corporação, não seus bens pessoais (como sua casa, carro, conta bancária e assim por diante).
Você também não é legalmente responsável pelas ações da corporação. Em contraste, como único proprietário, qualquer pessoa que processe sua empresa está processando você.
Ter uma corporação permite transferir ações. Você pode vender parte de sua propriedade em uma empresa, transferi-la ou distribuí-la. Se você quiser aceitar investimentos externos ou trazer um parceiro a bordo, você precisa ter a capacidade de alienar.
O status de corporação também lhe dá mais credibilidade, o que ajuda a atrair capital de investimento.
Por fim, as empresas podem deduzir as despesas comerciais normais antes de alocarem renda.
As desvantagens de incorporar
Isso cria uma carga tributária adicional: você precisa periodicamente arquivar com o estado e pagar taxas anuais. O processo pode consumir muito tempo e contratar um advogado pode custar de algumas centenas a alguns milhares de dólares.
Você não precisa incorporar – há uma variedade de estruturas de negócios para escolher. Mas se você tem um co-fundador, precisa de financiamento externo e gostaria de proteção legal, é uma boa ideia.
Uma vez que você decidiu incorporar, você deve escolher entre se tornar uma empresa de responsabilidade limitada (LLC) ou corporação S. O SBA //tem um guia prático sobre como escolher a estrutura de entidade certa.
Depois de pensar em tudo isso, tente validar ainda mais seu projeto de negócio com a ferramenta de BUSINESS MODEL CANVAS, criado por Alexander Osterwalder é uma forma mais simples mas muito útil de pensar no seu negócio antes mesmo de se lançar ao mercado.
Mais informações
https://www.sebraecanvas.com
Mais técnicas de desenvolvimento de negócios e resolução de problemas não citadas aqui mas também interessantes são o Design Thinking e sua evolução criada pelo Google e parceiros como o Design Sprint 2.0, iremos detalhar mais adiante.
Espero que este guia sirva como um plano útil para começar seu próprio negócio. Boa sorte e sucesso!
