Empreendedorismo
Como alavancar o seu negócio.
Aprender a crescer o seu negócio não é apenas um objetivo difícl. O crescimento de seu negócio é muitas vezes uma necessidade para a sobrevivência de sua empresa e seu bem-estar econômico. O que você pode fazer para deixar seu negócio além do nível de sustento mínimo? O que você pode fazer para transformá-lo na potência geradora de renda que você imagina? Tente uma ou mais dessas estratégias de crescimento. Todas foram utilizadas com sucesso por outras empresas e, com algum planejamento e investimento, funcionarão para você.
1. Penetrar seu mercado existente.
Quando você pensa em como expandir seus negócios, a primeira coisa que provavelmente vem à mente é conseguir novos clientes, mas os clientes já têm sua melhor aposta para aumentar suas vendas. É mais fácil e econômico fazer com que as pessoas que já compram de você comprem mais do que encontrar novos clientes e persuadi-los a comprar de você. Então, concentre-se em maneiras de fazer com que os clientes voltem. Valorize o relacionamento com seus clientes, faça-os entender que seu negócio e sua forma de tratá-los -e seu diferencial.
2. Peça referências.
Isso não quer dizer que conseguir novos clientes seja uma má abordagem. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é perguntar a seus clientes atuais por referências. Mas observe o verbo. Ter bons produtos e ótimo atendimento ao cliente e apenas assumir que seus clientes estão passando a palavra sobre o seu negócio não vai muito para aumentar sua base de clientes, você tem que procurar ativamente por indicações. Durante ou após cada trabalho ou venda, pergunte ao seu cliente satisfeito se ele conhece alguém que esteja interessado em seus produtos ou serviços.
3. Inove seu produto ou serviço.
Descobrir e promover novos usos para seus produtos ou serviços é uma ótima maneira de obter clientes existentes para comprar mais e atrair novos clientes. Pense em geléia de petróleo e fita adesiva – e como poucos deles seriam realmente vendidos se tivessem um só uso!
4. Estenda seu alcance de mercado.
Existem várias maneiras de expandir seus negócios, disponibilizando seu produto ou serviço para um novo grupo de clientes.
O mais óbvio é abrir lojas em novos locais. Novos locais também podem ser virtuais, como um site com uma loja on-line. Outra abordagem é ampliar seu alcance por meio de publicidade. Depois de identificar um novo mercado, você pode anunciar em uma mídia selecionada que segmenta esse mercado. Se o seu novo mercado consiste em um grupo demográfico mais jovem, convém usar as mídias sociais para publicidade. No empreendedorismo feminino o Instagram é uma ótima ferramenta, validada por nós com sucesso!
5. Participar de feiras e eventos.
Feiras podem ser uma ótima maneira de crescer também. Como as feiras atraem pessoas que já estão interessadas no tipo de produto ou serviço que você oferece, elas podem melhorar sua lucratividade. O truque é selecionar as feiras que você participa com cuidado, buscando a correspondência certa para o seu produto ou serviço. Conseguir um stand ou alugar um espaço pode parecer caro a princípio, mas para demonstração é ainda mais efetivo.
6. Conquiste um nicho de mercado.
Lembre-se da analogia do peixe grande no pequeno lago? Isso é essencialmente como essa estratégia para o crescimento do seu negócio funciona. O nicho de mercado é o lago, um grupo de clientes estreitamente definido. Pense neles como um subconjunto cujas necessidades não estão sendo atendidas e concentre-se em atender a essas necessidades não atendidas. Um viveiro, por exemplo, pode se especializar em rosas, enquanto uma empresa de design residencial pode se concentrar em tratamentos de janela.
7. Contenha seus custos.
Surpreso?
Lembre-se de que, quando estamos falando sobre o crescimento de seus negócios, estamos falando sobre o crescimento dos lucros da sua empresa. E a diferença entre dinheiro antes de impostos e depois de impostos pode fazer com que essa seja uma estratégia de crescimento muito eficaz. Existem duas abordagens principais para cortar custos, liquidando seus produtos “perdedores” e melhorando o seu volume de estoque.
8. Diversifique seus produtos ou serviços.
A chave para o crescimento bem sucedido através da diversificação é a similaridade. Você quer se concentrar nas necessidades relacionadas ao seu mercado já estabelecido ou em segmentos de mercado com necessidades e características semelhantes. Um artista também pode vender quadros e serviços de enquadramento, por exemplo. Ou um negócio de aluguel de bicicletas de montanha pode mudar para o aluguel de esquis e raquetes de neve na temporada de inverno.
9. Franquias
As histórias de empreendedores que se tornaram famosos e abastados devido ao franchising de seus pequenos negócios são legiões, e não apenas histórias.
Se você tem um negócio de sucesso e pode desenvolver um sistema que garanta que outras pessoas possam duplicar seu sucesso, o franchising pode ser o caminho mais rápido para o crescimento de seus negócios.
10. Exportações
A expansão para os mercados internacionais também pode ser um poderoso impulso para o resultado final da sua empresa. Como o franchising, esta é uma maneira de aumentar o seu negócio, o que requer um compromisso de tempo e recursos, mas pode ser extremamente gratificante. Quem trabalha com educação ou produtos digitais outro recurso como saber outro idioma como inglês, espanhol, etc, pode abrir portas para novos clientes usando a internet.
Dicas feitas agora é hora de crescer!
Agora sim a receita é essa para arregaças as mangas e fazer crescer o seu negócio. Não deixe essa lista sobrecarregar você. Escolha uma ou duas dessas ideias que sejam adequadas ao seu negócio e às suas circunstâncias, e planeje o crescimento de seus negócios. E conte conosco para auxiliá-lo nessa jornada! Temos a consultoria de Marketing e Growth Hacking, que nada mais é que testes e experimentos visando sempre o crescimento do negócio, seguindo o que as startups fizeram para crescer. Imagine como foi o início de serviços famosos hoje como táxi por aplicativo, hospedagens por internet, pedidos de comida mais rápidos, etc.
Embora você provavelmente não tenha experimentado o crescimento imediatamente, seja qual for o modo de expandir seus negócios, você verá o progresso se continuar nisso e transformará sua empresa em tudo o que você quer.